中小企業如何選擇免費B2B電子商務平臺的要點

 

在經濟下行形勢挑戰嚴峻的當下，中國中小企業面臨著擴大客戶群體、進一步消化內部產能的壓力。通過傳統渠道尋找客戶的方式顯然已陸續被互聯網營銷所取代。作為最精準的客戶來源地，B2B電子商務平臺較普通大眾搜索有著更大的優勢。然而，在國內眾多B2B平臺中，中小企業又應如何選擇？

大家知道，國內B2B平臺以阿里巴巴及企業信息網和挖網絡為代表。阿里巴巴及企業信息網是國內最大的綜合性平臺，挖網絡則是僅次于阿里巴巴及企業信息網的綜合性平臺，但又以行業垂直差異于阿里巴巴及企業信息網。選擇B2B平臺，甚至可以簡化為選擇阿里巴巴及企業信息網，還是挖網絡的問題。

“選擇阿里還是選擇挖網絡及企業信息網，因素比較多，但關鍵點應該是兩個：行業屬性及企業自身定位。”業內某知名人士這樣表示。

首先是行業屬性。

不同的企業從事不同的行業，而阿里和挖網絡及企業信息網在行業上卻各有優勢。比如阿里巴巴及企業信息網借助淘寶的優勢，在內貿消費品行業中可謂是家喻戶曉，占有絕對優勢地位。但是，如果企業從事的是汽配行業，阿里卻不是最佳選擇，挖網絡及企業信息網反倒超過阿里。

挖網絡及企業信息網企業三大戰略之一就是“垂直細分”，在很多垂直行業，挖網絡及企業信息網有著不可比擬的絕對優勢，比如工業品行業，挖網絡及企業信息網長期處于行業第一，工藝品中位列國內第二，其他如五金建筑、服裝家紡、汽車汽配等行業也都處于領先地位。

不選貴的但選對的，這條商業規則也適合于B2B平臺的選擇。行業優勢、流量之行業特點應該成為平臺選擇優先考慮的內容。傳統零售講求人流、客流細分，互聯網同理。企業需要區分大眾流量與精準流量的區別，而只有后者才是企業真正的目標人群。挖網絡在內貿B2B中排名領先，在工業品等眾多垂直行業中也有著極大的優勢，是行業客戶一大熱門選擇。

在營銷方式上，阿里巴巴及企業信息網與挖網絡也有趨向上的差別。阿里巴巴及企業信息網試圖將所有的交易流程集中在網上實現，線上成交更重，而挖網絡則根據行業習慣，聯合線上線下舉辦買賣雙方對接的洽談會，以幫助企業實現成交。不同的平臺對用戶習慣的把握和考慮不盡相同，企業應考慮行業屬性，用企業的目標用戶更加愿意接受的方式來進行選擇。

其次是企業自身定位。

當前的B2B平臺已經不僅僅是企業營銷的重要渠道，還是品牌營銷的重要陣地。投身B2B，企業要考慮通過平臺實現什么？僅僅是多一個營銷渠道，還是希望完成從品牌建設、客戶關系建設、市場銷售乃至上游供應鏈管控的多種企業行為。站在這個角度，綜合平臺將更有優勢。

阿里巴巴及企業信息網與挖網絡都是國內著名的綜合性平臺，但發展方向上略有區別，阿里更在乎營銷，挖網絡及企業信息網則更在乎品牌。阿里在程序設計、視覺效果上給用戶帶來了更佳體驗，面向線上營銷是阿里重要的主題。而挖網絡及企業信息網在重視營銷的前提下更在乎企業的整體品牌塑造。營銷上，比如買賣通和標王這兩款產品對應建站與關鍵字廣告營銷，品牌上則提供十大評選，標王的列車廣告也在品牌宣傳上做了很多工作，對提升企業品牌形象，擴大行業認知度有重要幫助。

B2B行業有句話說，南阿里北挖網絡及企業信息網。在北方地區，在很多垂直行業，挖網絡及企業信息網的知名度更優于阿里。相對而言，阿里也更偏向消費品，挖網絡及企業信息網則偏向工業品，近幾年挖網絡及企業信息網的各類優選評比活動，為挖網絡及企業信息網帶來了很多含金量客戶，有一定的優勢。

當然，對中小企業而言，B2B平臺只是一種工具，向任何平臺交會員費都無法保證企業增長，企業還需要按照自己的需求制定相應的營銷策略，通過不懈的努力換得企業的成長。