復(fù)課后招生才是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
復(fù)課后招生才是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)

現(xiàn)在各地區(qū)已經(jīng)在陸續(xù)的復(fù)課中，也就是說(shuō)廣大教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)已經(jīng)要開始著手招生了！因?yàn)橛猩淳鸵馕吨磺锌赡埽≡趯W(xué)生回歸線下后，一場(chǎng)“危”與“機(jī)”并存的生死大考驗(yàn)正在走近，無(wú)論是線下教育，還是線上教育，都面臨著重組和洗牌！如果在招生期間營(yíng)銷做非常到位，那將產(chǎn)生非常積極地作用，對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，就算是開了一個(gè)非常精彩的開端，否則，將被淘汰出市場(chǎng)！

 

疫情之后，一個(gè)教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)如果能夠做好對(duì)招生成本的控制，那就能夠成為一個(gè)*有潛力的教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，甚至可能成為教育輔導(dǎo)行業(yè)的一匹黑馬！

 

接下來(lái)就為大家梳理一下疫情后教育輔導(dǎo)行業(yè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷要點(diǎn)，合理運(yùn)用后，能獲取學(xué)生家長(zhǎng)信任、大幅降低了招生成本、在超低外部市場(chǎng)投入的情況下，碾壓傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！如何做呢？

 

其一，把握區(qū)域

教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的區(qū)域擴(kuò)張需要大量人力、財(cái)力、物力的資源保障。如果不具備足夠的實(shí)力，千萬(wàn)不能盲目地分散資源、**開花。否則，*終的結(jié)*是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做成了夾生飯，經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊。做好*部后再進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，才能夠保障學(xué)校的安全運(yùn)營(yíng)。

 

其二，*質(zhì)客戶

對(duì)于教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，擁有的教育資源永遠(yuǎn)只能服務(wù)一部分人，所以不要想著滿足所有的客戶需求，而是要將*質(zhì)的資源放在*質(zhì)的客戶身上。教培機(jī)構(gòu)要學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品和客戶購(gòu)買能力進(jìn)行細(xì)分，將不同的產(chǎn)品賣給不同的客戶。而鎖定*質(zhì)客戶是這個(gè)行業(yè)永不會(huì)變的真理！

 

再次，重點(diǎn)突破

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)面臨資金*限、人員不足、經(jīng)驗(yàn)缺失等問(wèn)題，因而，在發(fā)展的初級(jí)階段，需要通過(guò)聚焦*心課程產(chǎn)品，整合有限的資源，力求憑借*心單項(xiàng)課程在細(xì)分市場(chǎng)上取得重點(diǎn)突破。

 

其三，抱團(tuán)作*

有團(tuán)隊(duì)、有組織的進(jìn)行一件事會(huì)比一個(gè)人單打獨(dú)斗完成的會(huì)好一些，實(shí)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)有組織、有計(jì)劃的管理。明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目招生中的工作職責(zé)和目標(biāo)，明確各部門之間配合的工作流程，來(lái)保*方案的落地實(shí)施。

 

這樣一來(lái)，整個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷方案就呼之欲出了，簡(jiǎn)單而高效，迅速恢復(fù)市場(chǎng)，招生工作圓滿！不過(guò)，這不是事情的終結(jié)，人是招過(guò)來(lái)了，課程和服務(wù)也要跟得上來(lái)，要“做好”！

 

對(duì)學(xué)生：發(fā)現(xiàn)孩子存在哪些知識(shí)點(diǎn)的欠缺，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)對(duì)于考試的要求是了解還是掌握，都要分析清楚。這道題孩子丟分了，丟分的原因究竟是什么，是因?yàn)楹⒆訉?duì)于知識(shí)掌握的情況不是很熟練，還是孩子馬虎大意，這些問(wèn)題都要依托于考試卷進(jìn)行客觀的分析，而不是簡(jiǎn)單的一句孩子上課專注力比較差，閱讀理解能力需要加強(qiáng)。

 

對(duì)家長(zhǎng)：給家長(zhǎng)提供學(xué)習(xí)建議的時(shí)候，要說(shuō)有用的落地的話，你建議孩子進(jìn)行閱讀訓(xùn)練，多長(zhǎng)時(shí)間讀一次？一次讀多久？建議在什么時(shí)間段進(jìn)行閱讀效果會(huì)*好？是默讀還是出聲朗誦？讀一些什么內(nèi)容？有沒有書目建議？這些都要給家長(zhǎng)提供，這才叫精細(xì)化的服務(wù)。

 

做到以上服務(wù)，機(jī)構(gòu)才能復(fù)工后，才能打動(dòng)家長(zhǎng)，真正的成為教育輔導(dǎo)行業(yè)里面的佼佼者！

 

輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)復(fù)課了，只有提前做好營(yíng)銷方案，后續(xù)做好課程和服務(wù)，才能一馬當(dāng)先，持續(xù)穩(wěn)定的恢復(fù)自身機(jī)構(gòu)“元?dú)?rdquo;，百尺竿頭*進(jìn)一步！

 

了解*多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)復(fù)課后需要做一些工作及注意事項(xiàng)，可以隨時(shí)聯(lián)系我這邊！

 

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