復課了輔導機構該如何招生
復課了輔導機構該如何招生

現在各地區已經在陸續的復課中，也就是說廣大教育輔導機構已經要開始著手招生了！因為有生源就意味著一切可能！在學生回歸線下后，一場“危”與“機”并存的生死大考驗正在走近，無論是線下教育，還是線上教育，都面臨著重組和洗牌！如果在招生期間營銷做非常到位，那將產生非常積極地作用，對于機構來說，就算是開了一個非常精彩的開端，否則，將被淘汰出市場！

 

疫情之后，一個教育輔導機構如果能夠做好對招生成本的控制，那就能夠成為一個*有潛力的教育輔導機構，甚至可能成為教育輔導行業的一匹黑馬！

 

接下來就為大家梳理一下疫情后教育輔導行業機構營銷要點，合理運用后，能獲取學生家長信任、大幅降低了招生成本、在超低外部市場投入的情況下，碾壓傳統競爭對手！如何做呢？

 

其一，把握區域

教育輔導機構的區域擴張需要大量人力、財力、物力的資源保障。如果不具備足夠的實力，千萬不能盲目地分散資源、**開花。否則，*終的結*是每個區域市場都做成了夾生飯，經不起競爭對手的沖擊。做好*部后再進行市場擴張，才能夠保障學校的安全運營。

 

其二，*質客戶

對于教育輔導機構來說，擁有的教育資源永遠只能服務一部分人，所以不要想著滿足所有的客戶需求，而是要將*質的資源放在*質的客戶身上。教培機構要學會對產品和客戶購買能力進行細分，將不同的產品賣給不同的客戶。而鎖定*質客戶是這個行業永不會變的真理！

 

再次，重點突破

輔導機構面臨資金*限、人員不足、經驗缺失等問題，因而，在發展的初級階段，需要通過聚焦*心課程產品，整合有限的資源，力求憑借*心單項課程在細分市場上取得重點突破。

 

其三，抱團作*

有團隊、有組織的進行一件事會比一個人單打獨斗完成的會好一些，實現整個團隊有組織、有計劃的管理。明確每個團隊成員在項目招生中的工作職責和目標，明確各部門之間配合的工作流程，來保*方案的落地實施。

 

這樣一來，整個輔導機構的營銷方案就呼之欲出了，簡單而高效，迅速恢復市場，招生工作圓滿！不過，這不是事情的終結，人是招過來了，課程和服務也要跟得上來，要“做好”！

 

對學生：發現孩子存在哪些知識點的欠缺，這個知識點對于考試的要求是了解還是掌握，都要分析清楚。這道題孩子丟分了，丟分的原因究竟是什么，是因為孩子對于知識掌握的情況不是很熟練，還是孩子馬虎大意，這些問題都要依托于考試卷進行客觀的分析，而不是簡單的一句孩子上課專注力比較差，閱讀理解能力需要加強。

 

對家長：給家長提供學習建議的時候，要說有用的落地的話，你建議孩子進行閱讀訓練，多長時間讀一次？一次讀多久？建議在什么時間段進行閱讀效果會*好？是默讀還是出聲朗誦？讀一些什么內容？有沒有書目建議？這些都要給家長提供，這才叫精細化的服務。

 

做到以上服務，機構才能復工后，才能打動家長，真正的成為教育輔導行業里面的佼佼者！

 

輔導機構復課了，只有提前做好營銷方案，后續做好課程和服務，才能一馬當先，持續穩定的恢復自身機構“元氣”，百尺竿頭*進一步！

 

了解*多輔導機構復課后需要做一些工作及注意事項，可以隨時聯系我這邊！

 

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