經營一家浦東送水店，需要購買水桶、鋪面租金、人工費、運輸費、推廣費等，加起來是一筆不小的數目。
相信大家肯定都會覺得送一桶水不過幾毛錢的提成，而且整天風吹雨淋，算不得什么好工作。可是如果我告訴你有送水工卻在短短的幾年的時間賺到了16萬的“外快”，你肯定會覺得是天方夜譚，至少在昨天之前我也是這樣認為的。但是昨天跟浦東送水工老劉的一席談話，卻讓我不僅對此人的能力刮目相看。
星羅棋布的送水店，靠賣幾塊錢一桶的水能有多大的利潤空間呢？日前，一位桶裝水經銷商透露的一些內幕讓記者大吃一驚：做送水店這一行，只要心夠黑，不僅不會虧，反而有大把錢賺。
開家送水店，買回小汽車
曾經在長堽嶺開過兩年的送水店，眼見周邊的送水店一天天增多，今年初，他轉行做了其他生意。通過熟人介紹，近日記者在東葛路一家服務店內采訪到。坦言告訴記者，其實他做送水店生意也發了點小財。“只要你心夠黑，還是蠻有錢賺的。”他說。
老劉先找到小區的物業公司，然后浦東送水直接跟物業公司商定：公司的桶裝水成本價是6元，老劉決定以后給管理處送的水統一由市場價13元改到5元，也就是說老劉每桶水本來賺7塊，現在還要賠1塊錢。管理處當然樂意，因為管理處每個月的桶裝水都要幾百桶（管理處保安和文職人員較多）。管理處按照五元的價格每桶水可節省8元，以一個月喝200桶水來定，就可以節省1600元，一年下來就有2萬。我覺得有些奇怪，按照這個價格老劉不是要虧錢嗎？開店都是以盈利為主目的，虧錢的生意傻子才做。
我說經常看到老劉的水店忙進忙出，工資一定還可以吧？老劉說起剛開始做時，水店的生意非常不好，因為小區的住戶雖然多，但水店卻又好幾個。眼看著店里已經經營不下去了，老劉跟老板商量他能想辦法讓水店的生意好起來。并跟老板商定以后公司由他售出去的水每桶可以有1元的提成（工資和送水提成不算在內）。
是1999年做送水這個行當的。他告訴記者，那幾年是做浦東送水店的黃金時期，那時候做這一行的人少，用水的人多，開個送水店雖然要從早忙到晚，累是累點，但每天有百十元的利潤進賬，感覺也很值。但最近一兩年來，不少人紛紛涌進送水行業“淘金”，市場競爭逐漸激烈起來。
他說，開一家送水店的投資并不大：一家十來平方米的送水店，需要最大的一筆投資是買100個水桶，每個桶的價格是23元到25元，總共2500元；加上租鋪面、辦個營業執照等開支，總投資可以控制在6000元內。個別經銷商打擦邊球，甚至連相關經營手續也免了，經營成本就更低。
“開送水店的利潤確實很可觀。”對送水行業中存在的豐厚利潤并不隱瞞。他說，送到市民手中的桶裝水的零售價格一般是出廠價再加上100%毛利潤。他舉例說，目前市面上的一桶中檔的18.9升純凈水的出廠價一般2至3元左右，賣到市民手中的價格在6至8元之間，除去有關開支，經銷商經營一桶純凈水的純利潤一般有3元左右。賣礦泉水比純凈水還要賺錢，礦泉水的出廠價在6至8元之間，加上100%的利潤出售，一桶穩賺6元。一家送水店如果只賣單個品牌的桶裝水的話，銷量并不大，一般每天只有幾桶到十幾桶左右，其中的利潤很有限。因此，送水店通常選擇同時經營幾個品牌的桶裝水。這樣，一家送水店一個月銷售的桶裝水總數加起來就是40至50桶。除去有關開支，水店老板每個月就可以輕輕松松獲得2000元左右的利潤。
劉也看出我的不解，笑著說他這樣做有一個要求：在小區的入門處貼一個廣告：小區住戶凡在圣之水水店訂購桶裝水的客戶均可享受以下優惠：1.電話后15分鐘內送水上門；2.單桶水價格由原先13元下調到12元；3.訂購水滿100桶以上可按照積分送小禮品，如有疑問請到管理處咨詢或領取宣傳單，咨詢者有小禮品相送。老劉告訴管理處，不需要做什么解釋，只是把放在他那的宣傳單給來咨詢的客戶就行。而且如果小區住戶訂購的水達到一定數量，老劉還可以免費再給管理處送水！如果管理處覺得麻煩，只需要放一個月的宣傳單就可以。管理處也沒有什么損失，于是同意了這個要求，不久后老劉把做好的宣傳單放在管理處。
開送水店很講究規模效益，真正賺大錢的是那些投資大、鋪面大的經銷商。大的經銷商擁有的水桶達數千個，每天金橋送水銷售的桶裝水數以百計，利潤自然可觀。據透露，不少經銷商靠做送水生意發了大財，一些人還買了小車，有的如今還自己開桶裝水廠，當起了大老板。
有了關系戶，不用租門面
送水的師傅姓劉，我所住的小區中很多人都喊他劉師傅或老劉。老劉今年大約50歲的光景，因為禮節關系我并沒有詢問過老劉的真實年齡，只是從外觀中猜測。昨天家里的水空了，便打電話給老劉，沒想到的是老劉居然告訴我說他計劃著我家的水也差不多這兩天就該喝完了，所以已經快到樓下了。在此以前的見面我只是禮貌性的打招呼，沒想到這個小區附近有十幾棟樓老劉竟然還記得我的水快喝完了，心中不禁為之一熱。不多時聽到門鈴響，把老劉讓進門，忙完之后，倒了一杯水給老劉。老劉卻突然有些拘束起來，或許是很少收到這樣的待遇吧。招呼老劉坐下，然后便閑談起來。沒想到這一席話，卻讓我讓我收獲很多。
是不是每一位經銷商投資6000元就可以開送水店發財？事實并不那么簡單！水廠的水雖然用之不盡，但要把它的銷路打開變成利潤，一個很重要的環節就是要把手上的桶裝水銷售給用戶。據透露：在送水店競爭中，真正起主導作用的是關系網。
小區的居民跟管理處相處的都挺不錯，而且管理處就在小花園的隔壁。于是一些家庭主婦和老太看到廣告后不斷有人到管理處咨詢也有一些是來拿小禮品的。但是了解到價格確實優惠后，便開始打老劉水店的電話。一個月后很多住戶都認為水是管理處推薦的肯定更放心，而且價格也確實比其他家的便宜，所以大部分的住戶訂水都轉到老劉的水店。當另外幾家水店意識到這個商機后，已經晚了。因為管理處經過這件事后停掉了這樣的合作：雖然水價便宜了，但管理處擔心如果出什么問題會對住戶有影響，不過老劉的水店知名度卻已經打出去了。所以到現在整個小區幾乎所有的住戶都在老劉這里訂水。而老劉給管理處送水的價格還是按照每桶五塊錢的價格，一桶水賠1塊錢。
相信大家肯定都會覺得送一桶水不過幾毛錢的提成，而且整天風吹雨淋，算不得什么好工作。可是如果我告訴你有送水工卻在短短的幾年的時間賺到了16萬的“外快”，你肯定會覺得是天方夜譚，至少在昨天之前我也是這樣認為的。但是昨天跟浦東送水工老劉的一席談話，卻讓我不僅對此人的能力刮目相看。
星羅棋布的送水店，靠賣幾塊錢一桶的水能有多大的利潤空間呢？日前，一位桶裝水經銷商透露的一些內幕讓記者大吃一驚：做送水店這一行，只要心夠黑，不僅不會虧，反而有大把錢賺。
開家送水店，買回小汽車
曾經在長堽嶺開過兩年的送水店，眼見周邊的送水店一天天增多，今年初，他轉行做了其他生意。通過熟人介紹，近日記者在東葛路一家服務店內采訪到。坦言告訴記者，其實他做送水店生意也發了點小財。“只要你心夠黑，還是蠻有錢賺的。”他說。
老劉先找到小區的物業公司，然后浦東送水直接跟物業公司商定：公司的桶裝水成本價是6元，老劉決定以后給管理處送的水統一由市場價13元改到5元，也就是說老劉每桶水本來賺7塊，現在還要賠1塊錢。管理處當然樂意，因為管理處每個月的桶裝水都要幾百桶（管理處保安和文職人員較多）。管理處按照五元的價格每桶水可節省8元，以一個月喝200桶水來定，就可以節省1600元，一年下來就有2萬。我覺得有些奇怪，按照這個價格老劉不是要虧錢嗎？開店都是以盈利為主目的，虧錢的生意傻子才做。
我說經常看到老劉的水店忙進忙出，工資一定還可以吧？老劉說起剛開始做時，水店的生意非常不好，因為小區的住戶雖然多，但水店卻又好幾個。眼看著店里已經經營不下去了，老劉跟老板商量他能想辦法讓水店的生意好起來。并跟老板商定以后公司由他售出去的水每桶可以有1元的提成（工資和送水提成不算在內）。
是1999年做送水這個行當的。他告訴記者，那幾年是做浦東送水店的黃金時期，那時候做這一行的人少，用水的人多，開個送水店雖然要從早忙到晚，累是累點，但每天有百十元的利潤進賬，感覺也很值。但最近一兩年來，不少人紛紛涌進送水行業“淘金”，市場競爭逐漸激烈起來。
他說，開一家送水店的投資并不大：一家十來平方米的送水店，需要最大的一筆投資是買100個水桶，每個桶的價格是23元到25元，總共2500元；加上租鋪面、辦個營業執照等開支，總投資可以控制在6000元內。個別經銷商打擦邊球，甚至連相關經營手續也免了，經營成本就更低。
“開送水店的利潤確實很可觀。”對送水行業中存在的豐厚利潤并不隱瞞。他說，送到市民手中的桶裝水的零售價格一般是出廠價再加上100%毛利潤。他舉例說，目前市面上的一桶中檔的18.9升純凈水的出廠價一般2至3元左右，賣到市民手中的價格在6至8元之間，除去有關開支，經銷商經營一桶純凈水的純利潤一般有3元左右。賣礦泉水比純凈水還要賺錢，礦泉水的出廠價在6至8元之間，加上100%的利潤出售，一桶穩賺6元。一家送水店如果只賣單個品牌的桶裝水的話，銷量并不大，一般每天只有幾桶到十幾桶左右，其中的利潤很有限。因此，送水店通常選擇同時經營幾個品牌的桶裝水。這樣，一家送水店一個月銷售的桶裝水總數加起來就是40至50桶。除去有關開支，水店老板每個月就可以輕輕松松獲得2000元左右的利潤。
劉也看出我的不解，笑著說他這樣做有一個要求：在小區的入門處貼一個廣告：小區住戶凡在圣之水水店訂購桶裝水的客戶均可享受以下優惠：1.電話后15分鐘內送水上門；2.單桶水價格由原先13元下調到12元；3.訂購水滿100桶以上可按照積分送小禮品，如有疑問請到管理處咨詢或領取宣傳單，咨詢者有小禮品相送。老劉告訴管理處，不需要做什么解釋，只是把放在他那的宣傳單給來咨詢的客戶就行。而且如果小區住戶訂購的水達到一定數量，老劉還可以免費再給管理處送水！如果管理處覺得麻煩，只需要放一個月的宣傳單就可以。管理處也沒有什么損失，于是同意了這個要求，不久后老劉把做好的宣傳單放在管理處。
開送水店很講究規模效益，真正賺大錢的是那些投資大、鋪面大的經銷商。大的經銷商擁有的水桶達數千個，每天金橋送水銷售的桶裝水數以百計，利潤自然可觀。據透露，不少經銷商靠做送水生意發了大財，一些人還買了小車，有的如今還自己開桶裝水廠，當起了大老板。
有了關系戶，不用租門面
送水的師傅姓劉，我所住的小區中很多人都喊他劉師傅或老劉。老劉今年大約50歲的光景，因為禮節關系我并沒有詢問過老劉的真實年齡，只是從外觀中猜測。昨天家里的水空了，便打電話給老劉，沒想到的是老劉居然告訴我說他計劃著我家的水也差不多這兩天就該喝完了，所以已經快到樓下了。在此以前的見面我只是禮貌性的打招呼，沒想到這個小區附近有十幾棟樓老劉竟然還記得我的水快喝完了，心中不禁為之一熱。不多時聽到門鈴響，把老劉讓進門，忙完之后，倒了一杯水給老劉。老劉卻突然有些拘束起來，或許是很少收到這樣的待遇吧。招呼老劉坐下，然后便閑談起來。沒想到這一席話，卻讓我讓我收獲很多。
是不是每一位經銷商投資6000元就可以開送水店發財？事實并不那么簡單！水廠的水雖然用之不盡，但要把它的銷路打開變成利潤，一個很重要的環節就是要把手上的桶裝水銷售給用戶。據透露：在送水店競爭中，真正起主導作用的是關系網。
小區的居民跟管理處相處的都挺不錯，而且管理處就在小花園的隔壁。于是一些家庭主婦和老太看到廣告后不斷有人到管理處咨詢也有一些是來拿小禮品的。但是了解到價格確實優惠后，便開始打老劉水店的電話。一個月后很多住戶都認為水是管理處推薦的肯定更放心，而且價格也確實比其他家的便宜，所以大部分的住戶訂水都轉到老劉的水店。當另外幾家水店意識到這個商機后，已經晚了。因為管理處經過這件事后停掉了這樣的合作：雖然水價便宜了，但管理處擔心如果出什么問題會對住戶有影響，不過老劉的水店知名度卻已經打出去了。所以到現在整個小區幾乎所有的住戶都在老劉這里訂水。而老劉給管理處送水的價格還是按照每桶五塊錢的價格，一桶水賠1塊錢。
稱，在一家送水店的業務中，真正的個體用戶只占很小的一部分，銷量也有限，支撐一家送水店的業務主要靠單位用水。送水店老板通常是通過親戚朋友和用水單位領導或者相關責任人拉上關系，從而取得相關單位的送水權。一個經銷商如果能擁有四五個大的單位用水“關系戶”，那他甚至不需要租鋪面，隨便找個地方放水桶，每月照樣可以坐地收銀數千元。據其透露，每一家送水店背后一般都會有一個或幾個特殊的“關系戶”支持。
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