日照網(wǎng)站優(yōu)化公司談網(wǎng)絡營銷傳播的成功要素有哪些?
日照網(wǎng)站優(yōu)化公司傳統(tǒng)上,有六個標準被認為是廣告成功的因素:聚焦目標市場,廣告的創(chuàng)意性,消費者的理解程度,品牌的定位,消費者的動機,以及廣告的可記憶性。隨著市場營銷進入到營銷革命3.0時代,OTO營銷模式被廣泛應用于營銷實踐,面對新生代消費群,網(wǎng)絡營銷傳播呈現(xiàn)直線增長的態(tài)勢,大量聚焦于傳統(tǒng)媒體的廣告主開始轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)和新媒體,營銷者必須研究如何更好地加強網(wǎng)絡營銷傳播。
聚焦目標市場轉(zhuǎn)向精準的消費互動
傳統(tǒng)媒體的營銷傳播具有廣泛性,而網(wǎng)絡營銷傳播則具有精準性和互動性,這成為網(wǎng)絡營銷傳播成功的重要因素。
有調(diào)查顯示,網(wǎng)絡營銷傳播對于傳播費用的浪費降到了極低的程度,很多營銷傳播甚至能夠清楚地計算到消費者每一個個體的營銷傳播費用。通過與消費者之間的互動,企業(yè)甚至清楚哪些消費者做出了正面的回應,并可測量到目標消費群當中忠實粉絲的數(shù)量。
因此,網(wǎng)絡營銷傳播的成功必須要做到精準性和互動性。
隨著新媒體的不斷涌現(xiàn),企業(yè)大量使用微博微信向消費者進行精準傳播并展開有效的互動,有時候,企業(yè)開始引導忠誠粉絲協(xié)助進行網(wǎng)絡營銷傳播,這種CTC形式的營銷傳播不但具有傳統(tǒng)口碑營銷傳播的超級效果,而且大量地節(jié)省了營銷傳播費用。
在這里,我們要特別介紹CTC網(wǎng)絡營銷傳播這一新概念,它是指企業(yè)發(fā)到網(wǎng)絡粉絲和意見領袖的力量,以有償或者無償?shù)男问竭\用自媒體或者網(wǎng)絡社區(qū)等新媒體資源進行消費者對消費者的網(wǎng)絡營銷傳播活動,也稱為網(wǎng)絡口碑營銷傳播。它的主要特點是:目標受眾更精準、信息的可信度被加強、易形成病毒式傳播、銷售達成率高、營銷傳播費用極低甚至為零等。過去,企業(yè)刻意制造“病毒”來實現(xiàn)病毒式營銷傳播,如今,企業(yè)開始學會引入消費者創(chuàng)造價值,忠實的粉絲愿意為企業(yè)出謀劃策,更愿意無償幫助企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷傳播,他們把這種主動的營銷傳播活動視為分享。
廣告的創(chuàng)意性轉(zhuǎn)向傳播內(nèi)容的價值性
在互聯(lián)網(wǎng)上,人們會看到無以計數(shù)的超級創(chuàng)意,創(chuàng)意不再為王,網(wǎng)絡營銷傳播已經(jīng)逐漸進入到內(nèi)容為王的時代,超級的內(nèi)容是網(wǎng)絡營銷傳播的力量,影視演員文章說:“有才華無須討好所有人”,網(wǎng)絡營銷傳播也一樣,如果你擁有足夠好的內(nèi)容,你就會被有效地傳播。
現(xiàn)在能夠在互聯(lián)網(wǎng)上有效立足的品牌,無不展現(xiàn)著“內(nèi)容為王”的優(yōu)勢:如小米手機給予米粉們充分的權(quán)力和對于米粉快捷的回復,顯然,這是米粉最為看重的內(nèi)容;如百事可樂、光大銀行等拍攝的微電影被無數(shù)粉絲點擊,大家都在以超級娛樂的心情欣賞著廣告;如杜蕾斯創(chuàng)造的經(jīng)典微博段子和圖片;如出現(xiàn)在各大網(wǎng)絡上的專家學者都是靠其優(yōu)質(zhì)的文章吸引粉絲們的關注和閱讀;
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