近年來b2b平臺飛速發(fā)展，眾多小型的b2b免費(fèi)商務(wù)平臺出現(xiàn)。而平臺的選擇、好與壞、效果差異等種種問題，一直是中小企業(yè)關(guān)注與討論的話題。選擇b2b平臺更不失為一種企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷生存考驗，選擇的策略以及思想更是衡量中小企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。
一：平臺的針對文字

專業(yè)的行業(yè)文字垂直b2b平臺或是一些在某方面有特定優(yōu)勢的綜合b2b平臺，也許在訪問總量，及詢盤總量上來說，是相對少一些，但平均下來的詢盤質(zhì)量和數(shù)量都是很可觀的。流量，這個只是一個基礎(chǔ)，如歐美的所有平臺大多沒有發(fā)詢盤的配置所以流量低是很正常的，因此選擇適合自身產(chǎn)品詢盤和企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢文字平臺是為明智之舉。

二：平臺的推廣

b2b平臺推廣是帶來詢盤免費(fèi)為關(guān)鍵的一步，平臺渠道推廣的效果和策略直接影響到詢盤的質(zhì)量與訂單的成功與否。因此，綜合文字的多元化渠道推廣是平臺長期發(fā)展的戰(zhàn)略思想，行業(yè)文字、線下、線上、產(chǎn)品渠道多元化推廣思路，將是b2b平臺選擇的標(biāo)準(zhǔn)。平臺自身與企業(yè)產(chǎn)品之間相互聯(lián)系、切合的多元化推廣策略將是平臺選擇的方向趨勢。

三：平臺提供的各項服務(wù)和功能

b2b平臺的模式并不復(fù)雜，一些成功的企業(yè)無非是免費(fèi)大限度地利用了平臺提供的各項服務(wù)和功能，讓各種資源得到充分發(fā)揮。例如：盡可能詳細(xì)地提供產(chǎn)品信息，為顧客查詢和了解產(chǎn)品提供方便;在精心布置網(wǎng)上商鋪的基礎(chǔ)上，爭取獲得平臺給予特別推廣的機(jī)會，從而為更多的潛在顧客所了解。

四：平臺的效果

因行業(yè)不同，競爭不同，產(chǎn)品不同，企業(yè)產(chǎn)品之間的效果往往會有所不同的：即產(chǎn)品的信息、競爭情況、行業(yè)背景等綜合因素的差異文字。評論一個平臺效果好不好，真實(shí)的買家數(shù)量是一個很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買家來到平臺呢？現(xiàn)在大多b2b平臺宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會更是兵家必爭之地，如果有平臺能在廣交會上有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼能證明這些平臺可以保證擁有一個基本的買家數(shù)量。

中小企業(yè)在b2b平臺選擇的環(huán)節(jié)上，得因平臺及自身各因素綜合權(quán)衡，從而尋找出相對適優(yōu)的b2b平臺。

 

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