各個美發(fā)店在面對著競爭如此激烈的市場現(xiàn)狀，一定都不會坐以待斃。經(jīng)營者們一定都是絞盡腦汁的采取各種方法，讓美發(fā)店占據(jù)一定的競爭*勢。而銷售會員卡也是保*美發(fā)店穩(wěn)定發(fā)展的一大方法，因為美發(fā)店掌握的會員越多，發(fā)展的根基就越穩(wěn)定。

但是美發(fā)店想要成功的銷售會員卡卻并不是那么容易的，也需要掌握一定的方法和技巧。那么美發(fā)店要如何成功的銷售會員卡呢?

美發(fā)店服務人員與顧客之間，從較開始的先進次見面，知道較后的消費成交，我們可以將其分成三個步驟。

一、穩(wěn)定顧客情緒

在我們向顧客進行會員卡銷售的過程中，或許有的顧客會比較反感美發(fā)店推銷賣卡、充卡之類的。那么我們就要讓顧客明白，擁有會員卡之后他們在美發(fā)店可以享受怎樣的*惠，數(shù)據(jù)是較令人信服的東西。但是在此之前我們要先穩(wěn)定顧客的情緒，穩(wěn)定顧客反感的情緒。我們可以和顧客聊一些與銷售無關(guān)的話題，這是使顧客穩(wěn)定情緒的一個非常有效的方法。接下來我們就可以給顧客講講，購買會員卡后，顧客可以享受哪些*惠，一一列出數(shù)據(jù)，激起顧客的購買欲望。

二、再次考慮

當顧客聽了服務人員一一列出的*惠和數(shù)據(jù)之后，心里一定會有所動搖，在顧客決定購買會員卡之前，服務人員還要講會員卡說明中的幾項重點，再次的拿出來給顧客講，讓顧客再一次的進行考慮。也就是讓顧客充分的了解會員卡的*點和價值，較終促成顧客百分之百的購買。

三、避免失敗

很多服務人員不能成功的將會員卡推銷出去，為什么?主要就是因為服務人員不能很好的和顧客講解會員卡，讓顧客對于會員卡有一個真正的認識。所以美發(fā)店為了避免銷售會員卡失敗，可以進行統(tǒng)一的員工培訓，讓員工掌握話術(shù)。

另外，服務人員在與顧客溝通的時候，當顧客在態(tài)度上、感情上、語言上等有購買會員卡的打算的時候，服務人員千萬不能視而不見，否則會使顧客對購買會員卡的沖動消失。所以千萬不要覺得一下子就讓顧客購買太快了，因為有的時候顧客的購買沖動來的快，去的也快，你不抓住機會，就沒有機會了。

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