鋁藝大門品牌廠家,如何引導(dǎo)經(jīng)銷商做好生意?（二）

二、自主學(xué)習(xí),提升自身能力

“要做好鋁藝大門生意,品牌廠家的扶持是一方面,自己也需努力,如果只是被動地接受品牌廠家提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)安排,而自身不去學(xué)習(xí),也很難在競爭激烈的市場中生存下來。”加入品牌廠家已有3年的張先生表示,在品牌廠家扶持的基礎(chǔ)上,自己也要不斷學(xué)習(xí),提升自身能力,這樣才能保持頭腦清醒,經(jīng)營,管理好店面。

媒體采訪中,據(jù)記者感言,品牌廠家會為經(jīng)銷商提供裝修、廣告、促銷等一系列貼心扶持,后期還有各種培訓(xùn),以加強(qiáng)經(jīng)銷商的經(jīng)營管理能力。雖如此,但是張先生自己平時也會主動學(xué)習(xí)更多銷售、店面管理、運(yùn)營等技巧,并關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài),做到審時度勢、隨機(jī)應(yīng)變。正是因?yàn)檫@種不斷進(jìn)取的精神,張先生的生意越發(fā)紅火,店面銷量不斷增長,在創(chuàng)富的道路上越走越遠(yuǎn)。

三、了解所在區(qū)域的市場動態(tài)

所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,經(jīng)銷商要想經(jīng)營好門店,還需主動了解自己所在區(qū)域的市場動態(tài),比如品牌在當(dāng)?shù)氐氖軣崆闆r、競爭對手實(shí)力如何等,把這些都摸透了,才能“對癥下藥”。

雖然品牌廠家會派專業(yè)人員到各區(qū)域進(jìn)行市場調(diào)研,然后根據(jù)不同的市場情況制定方案,但是*了解當(dāng)?shù)厥袌龅哪^于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商。當(dāng)經(jīng)銷商深入了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)之后,也可把這些真實(shí)的市場信息反饋給總部,為品牌廠家做市場規(guī)劃提供有效依據(jù)。如此,不僅經(jīng)銷商自身受益,還有利于品牌廠家發(fā)展。

四、培養(yǎng)自己的專業(yè)團(tuán)隊

經(jīng)銷商要組建一支專業(yè)團(tuán)隊,團(tuán)隊人員不一定要多,但一定要精。對于鋁藝大門店面來說,接單,測量,設(shè)計,生產(chǎn),物流,安裝,售后和推廣等都需要專人負(fù)責(zé),利用團(tuán)隊運(yùn)作的效率會更高。并且,經(jīng)銷商組建團(tuán)隊之后,要制定一套制度來規(guī)范員工的行為,讓員工們工作有據(jù)可依,以提高其專業(yè)能力,服務(wù)水平等。在提升團(tuán)隊業(yè)績的同時,也提高團(tuán)隊成員之間的凝聚力,進(jìn)而促進(jìn)店面的長遠(yuǎn)發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士表示,鋁藝大門經(jīng)銷商做好店面運(yùn)營并非一蹴而就的事,而是一個系統(tǒng),持久的工作,各經(jīng)銷商要有所覺悟,投入更多精力,才能做好鋁藝大門生意,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢。

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