如何讓用戶主動曬你的產(chǎn)品？

我以前問過一個問題：你認(rèn)為阿迪達(dá)斯和耐克的 logo 設(shè)計哪一個更好？90% 的人都支持耐克。

但從品牌識別這個角度去看，阿迪達(dá)斯要比耐克好，為什么呢？

因為 logo 的設(shè)計不能只追求視覺的美感，一定要容易分辨、讓人印象深刻。阿迪達(dá)斯的三條杠是它典型的品牌識別符號，即使離得遠(yuǎn)我們也能看見，這叫做“品牌識別距離”。（注：“品牌識別距離”就是品牌距離多遠(yuǎn)能夠被輕易地識別出來，距離越遠(yuǎn)越好。）

那么，產(chǎn)品為什么需要自帶傳播能力？因為品牌知名度永遠(yuǎn)都不夠，做市場的費用永遠(yuǎn)都不夠。

你的產(chǎn)品是唯一可以自由使用的、免費的傳播渠道。

產(chǎn)品自傳播的幾個階段：

購買階段：貨架思維

開箱體驗：社交貨幣

使用過程：多看效應(yīng)

使用結(jié)果：口碑營銷

購買階段：貨架思維

▌貨架思維的核心是——擺上貨架就開賣。

首先對貨架進(jìn)行一下定義，只要具備以下兩個條件，我們就可以稱之為貨架。

1. 在貨架上存在競爭對手；

2. 消費者（用戶）要經(jīng)過那里；

且貨架分為物理貨架（在實體空間的零售商超當(dāng)中）和虛擬貨架（電商的搜索頁面的呈現(xiàn)），并且兩者的設(shè)計邏輯不同。

所以，你要始終帶著這個思維審視產(chǎn)品的陳列方式，并實現(xiàn)兩個目的：

1. 降低發(fā)現(xiàn)成本；

2. 給出購買理由；

我們努力的目標(biāo)就是要讓用戶的購買決策變得簡單。

案例一：廚邦醬油的超市貨架陳列

廚邦醬油的外觀設(shè)計，除了產(chǎn)品名稱部分的色塊底色不一樣以外，其整體設(shè)計風(fēng)格是統(tǒng)一的。當(dāng)廚邦旗下不同品類的醬油同時擺上貨架之后，天然就形成了一個識別度極高的區(qū)域，是不是更容易被消費者注意到？

案例二：空氣凈化器的淘寶搜索頁面

畫面干凈的圖片也許更加簡潔、逼格更高，但是哪種圖片給你的信息量更大？更能簡化你的購買決策成本？

▌開箱體驗：社交貨幣

開箱體驗的核心是向用戶提供社交貨幣，同時完成品牌的形象塑造。

在電商越來越成為我們購買行為的重要渠道時，開箱才是我們的產(chǎn)品與消費者**次接觸的時刻。

切記，當(dāng)消費者打開快遞的那一刻，產(chǎn)品的推銷能力就開始發(fā)揮作用了，這也是你能讓用戶發(fā)朋友圈的唯一機(jī)會。

用戶發(fā)朋友圈背后的邏輯是——塑造其個人人格和個人形象。反思一下，你的開箱體驗是否給他提供了這個社交貨幣呢？

▌使用過程：多看效應(yīng)

你是否有過這樣的體驗，初入一家公司覺得公司的人長得都還可以，過了很長時間之后，發(fā)現(xiàn)公司的男同事更帥了，女同事也更漂亮了？

從自帶傳播這個角度來講，我們需要自己的產(chǎn)品有強(qiáng)識別性，品牌主也在通過聲音或視覺向我們傳達(dá)這樣的信號。

比如：寶馬汽車的強(qiáng)識別性，除了它的 LOGO 還因為它有一個獨特的排氣柵格，成為了寶馬的品牌象征。

再比如蘋果、諾基亞、摩托羅拉手機(jī)的鈴聲就是一個好的聲音識別符號，不斷的重復(fù)造就了品牌的識別度，也滿足了消費者的虛榮心。

▌使用結(jié)果：口碑營銷

口碑營銷的核心是，要讓用戶參與進(jìn)來，并且要給他們提供順手就能分享內(nèi)容。

“得到”APP的專欄里有兩個功能，一個叫“知識紅包”，就是你購買文章之后可以分享給五個好友，這五個好友可以免費閱讀，接下來就會提示下載購買。

另一個功能是你在閱讀這篇文章的時候可以復(fù)制文中的金句，一鍵生成圖片分享到的朋友圈。圖片上帶有訂閱二維碼，這樣設(shè)計的好處是可以獲得無限次的曝光機(jī)會，讓更多人可以“免費試用”。

如果是旅游景區(qū)，*重要的傳播方式是，你需要給游客提供標(biāo)志性的拍照地點。

比如人們?nèi)シ▏屠钑x擇在埃菲爾鐵塔合影留念，有些旅游景區(qū)也會專門為游客設(shè)置*能代表景區(qū)特色的標(biāo)志性地點作為拍照地，以便更好傳播。 

溧陽有一個叫南山竹海的地方社會化傳播做的很好，專門劃定了特色區(qū)域作為游客拍照地，這是一個非常好的行為引導(dǎo)。周圍的商家也很有意思，我們在大眾點評上找了一家好評*多的吃魚的店。

老板娘跟我們說，“送你們一道菜，給我們一個好評，還可以在大眾點評減免十塊錢”，每一桌她都會這樣。這家店不在南山竹海附近，但是想獲得周圍兩三公里的游客，食客來源只能依賴大眾點評。

*后，我想分享一個觀點：大部分人可能對營銷的概念理解有誤，我們常說哪家品牌特別會營銷是覺得他們特別會炒作，但其實靠營銷成功的企業(yè)非常少。實際上，我們理解的營銷叫傳播，不叫營銷。

營銷*基礎(chǔ)的是 4P 理論（即：Product產(chǎn)品，Price價格，Place渠道，Promotion傳播），大部分人應(yīng)該都聽過，卻沒有真正的理解。

在4P理論中，第四個才是傳播，所以我們認(rèn)為的營銷，其實只是其中的一部分，真正做營銷的人應(yīng)該是從產(chǎn)品開始的。QQ：867060144

 

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