軟文營(yíng)銷：讓有需求的客戶了解你

在網(wǎng)絡(luò)推廣手段當(dāng)中，*顯著的就是競(jìng)價(jià)和軟文。其中硬廣的口號(hào)是“讓有需求的客戶找到你”，而軟文營(yíng)銷則是“讓有需求的客戶了解你”。為什么這么說？軟文營(yíng)銷是生命力非常強(qiáng)的一種廣告形式，尤其是結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓網(wǎng)絡(luò)信息量暴增。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是成為人們獲取信息的主要來源。而網(wǎng)絡(luò)新聞具有權(quán)威性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)新聞進(jìn)行軟文營(yíng)銷更容易樹立品牌形象，讓有需求的客戶了解你。具體如何進(jìn)行軟文營(yíng)銷？

一，準(zhǔn)備一篇優(yōu)質(zhì)的軟文內(nèi)容

　　優(yōu)質(zhì)的軟文內(nèi)容是軟文營(yíng)銷的基石。準(zhǔn)備軟文內(nèi)容時(shí)有以下幾個(gè)小技巧。1，定位用戶需求。2，符合新聞屬性。3，金字塔結(jié)構(gòu)。撰寫內(nèi)容之前，我們需要先定位用戶的需求，抓住用戶的需求痛點(diǎn)去撰寫文章。內(nèi)容宣傳點(diǎn)不需要多，只需要突出一兩個(gè)點(diǎn)即可，文章結(jié)構(gòu)方面大家可以參考《金字塔原理》這本書去撰寫內(nèi)容，有邏輯性和說點(diǎn)的文章，更加有說服力。

二，在優(yōu)訊軟文平臺(tái)選擇發(fā)布媒體

　　有了優(yōu)質(zhì)的軟文內(nèi)容，你已經(jīng)完成了**步。而*終的還是發(fā)布環(huán)節(jié)，把軟文發(fā)到合適的地方，才能讓有需求的用戶了解到你的品牌。而軟文發(fā)布環(huán)節(jié)，我推薦大家在優(yōu)訊軟文平臺(tái)進(jìn)行。優(yōu)訊平臺(tái)資源全，價(jià)格更低，相比其他軟文平臺(tái)，技術(shù)水平更高。優(yōu)訊團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)軟文內(nèi)容給用戶推薦適合的軟文載體，發(fā)布相關(guān)軟文。

三，統(tǒng)計(jì)發(fā)布效果為下次發(fā)布做準(zhǔn)備

　　不要以為發(fā)布完成就算是沒事了，軟文營(yíng)銷是一門學(xué)問，只有不斷積累經(jīng)驗(yàn)才能發(fā)揮更高的效果。統(tǒng)計(jì)本次的軟文發(fā)布效果也很重要，一般可以分為：1，影響力統(tǒng)計(jì)；2、搜索引擎效果統(tǒng)計(jì)；3、轉(zhuǎn)載量統(tǒng)計(jì)等方面，效果好的媒體下次保留繼續(xù)多鋪設(shè)自己公司的軟文，效果不好的下次可以選擇更換其他媒體測(cè)試效果。

　　軟文營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)推廣人員必須要掌握的一門技術(shù)，冰凍三尺非一日之寒，我們看到很大身邊的大品牌，都不是一夜之間成名。很多例如腦白金，小米等著名品牌都是利用軟文營(yíng)銷，在新聞媒體的載體上面?zhèn)鞑ボ浳模饾u影響客戶，在客戶心中形成品牌印象。*終在客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)起到無影的影響力。讓有需求的用戶了解你是軟文營(yíng)銷的一種效果，將會(huì)在客戶購(gòu)買過程中起到重要的決斷作用。QQ：867060144

 

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